UAS MANAJEMEN PEMASARAN

 

Nama   : Aji Kusuma Wardana

Nim     : 180321100006

Kelas   : Manajemen Pemasaran B

UJIAN AKHIR SEMESTER

STRATEGI PEMASARAN BERAS MERAH TAHUN 2021

Saya adalah seorang manajer pemasaran perusahaan yang bernama PT. Gopal Agri Mandiri yang memproduksi beras merah organik, akan menentukan strategi pemasaran yang dilakukan pada tahun 2021. PT. Gopal Agri Mandiri bertujuan menjadi perusahaan terbaik di indonesia dengan omset pada bulan januari sebesar Rp. 1.000.000.000. Berikut merupakan analisis yang saya lakukan sebagai seorang manajer adalah sebagi berikut:

1.    Analisis STP dari produk beras merah organik

a)    Segmentasi merupakan  usaha dalam membagi pasar menjadi claster-claster yang dibedakan satu sama lain dalam hal kebutuhan, karakteristik, dan strategi pemasaran tertentu untuk menjangkaunya. Segmentasi produk beras merah organik adalah sebagai berikut:

§  Usia 20 tahun keatas

§  Jenis kelamin mayoritas adalah perempuan (65%) dan laki-laki (35%)

§  Profesi (semua profesi)

§  Pendapatan menegah keatas ( <Rp. 3.000.000 perbulan)

§  Demografis( dalam negeri)

§  Psikologi ( masyarakat dengan gaya hidup sehat)

b)    Targeting merupakan  proses evaluasi dari segmentasi pasar dan pemfokusan pada strategi pemasaran bagi sekelompok konsumen potensil.

§  Produk beras merah organik ini fokus pada daerah dengan pendapatan masyarakat yang diatas Rp. 3000.000 perbulan dan untuk jenis kelamin perempuan..

c)    Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang diidentifikasikan oleh konsumen atas dasar atribut-atributnya. Tujuan penetapan posisi pasar adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan kedalam benak konsumen. Perusahaan didirikan di wilayah jawa karena akses bahan baku dan pemasaran yang paling potensial, serta pendistribusian dilakukan dari sabang-merauke. Dengan ukuran penjualan produk per pcs yaitu 5kg yang dinilai lebih praktis dan sesuai kebutuhan konsumen, desain kemasan akan dibuat cukup unik dari segi warna dan sampul sehingga lebih menarik minat konsumen.

2.    Bauran pemasaran agar tercapai omzet

a.    Produk

Produk yang ditawarkan adalah beras merah organik super dengan bibit unggul, yang sehat dan alami serta dapat mengurangi berbagai resiko penyakit.

b.    Price

Karena manfaat dari beras merah yang cukup banyak, harga beras merah yang cukup tinggi tidak menjadi masalah bagi konsumen, sehingga konsumen mau membayar lebih untuk itu. PT Gopal Agri Mandiri menetapkan harga di atas pesaing dengan kualitas produk yang lebih tinggi. Hal ini supaya pendapat konsumen lebih baik pada produk kita, harga sebanding dengan kualitas produk maupun kemasan dari produ.

c.    Place

Pemilihan lokasi usaha yang tepat akan berdampak positif bagi keberlangsungan perusahaan, hal ini dapat dilihat dari penilaian persediaan bahan baku produksi, saluran pemasaran produk, cakupan pemasaran, trensportasi dan logistik. Mengingat aspek-aspek diatas PT. Gopal Agri Mandiri mendirikan lokasi produksi dan pusat perusahaan di Pulau Jawa dan memasarkan produk di seluruh negri dari sabang sampai-merauke. Produk ditaruh pada market place dan supermarket di seluruh nusantara.

d.    Promosi

PT Gopal Agri Mandiri melakukan promosi melalui media massa televisi dan internet sebagai media promosi produk. Promosi menggunakan internet marketing juga dilakukan oleh perusahaan untuk memperluas jangkauan pasar meningat pada saat pendemi ini banyak masyarakat yang menggunakan smartphone mereka setiap saat. Perusahaan juga melakukan promosi di hari besar dan melakukan potongan harga khusus di weekend untuk mendongkrak penjualan supaya omzet dapat dipenuhi.

3.    Poster sebagai media promosi

4.    Analisis produk beras merah pada pasar ASEAN

Sebelum perusahaan melakukan impor beras yang harus di perhatikan adalah daya saing dari produk dalam negeri dari beras merah organik apakah kualitasnya lebih baik dari produk impor, meskipun harga produk impor relatif lebih murah akan tetapi perusahaan harus memperhatikan kualitasnya, jika kualitas produk beras merah organik lebih unggul maka perusahaan ttidak perlu melakukan impor jika supply dalam negeri masih terpenuhi. Akan tetapi jika demand terus bertambah dan supply tidak sanggup memenuhi permintaan produk dari konsumen  maka impor bahan baku wajib dilakukan untuk keberlangsungan perusahan. Oleh karena itu perusahaan perlu melakukan kemitraan dengan daerah-daerah dentra produksi bahan baku beras merah organik yang berkaulitas tinggi sehingga kepuasan konsumen dapat terjaga.

Dengan kualitas produk yang baik dan terus dijaga maka produk beras merah organik yang di Produksi PT Gopal Agri Mandiri dapat melakukan kegiatan ekspor mengingat adanya liberalisasi pemasaran dan memiliki daya saing di kawasan ASEAN terlebih lagi untuk pasar internasional. Dengan melakukan impor dengan bahan baku dalam negeri yang berkualitas maka target perusahaan memperoleh omzet 1 Milyar di bulan Januari akan tercapai.